Aprenda hoy mismo a aumentar sus posibilidades de conseguir que el inversor adecuado abra y responda a su propuesta por correo electrónico.
¿Te gustaría tener las palabras mágicas para enviar un correo electrónico a un inversor y obtener una respuesta?
Como si no fuera suficiente con equilibrar las operaciones diarias de tu nueva empresa o pequeño negocio, ahora tienes que idear algo ingenioso y brillante para ganarte a un ocupado vicepresidente. No es para tanto, ¿verdad?
Pero no se preocupe.
Ya has hecho lo más difícil.
Al fin y al cabo, si quiere llamar la atención de una sociedad de capital riesgo o una empresa de inversión, lo más probable es que tenga un producto o servicio del que merezca la pena presumir, e incluso invertir en él.
Ahora sólo necesitas el enfoque adecuado para despertar el interés de un capital riesgo (o del guardián altamente cualificado de su bandeja de entrada) y llevarte al siguiente nivel.
Hoy analizamos la anatomía de la propuesta perfecta por correo electrónico para aumentar tus posibilidades de recibir una respuesta de una sociedad de capital riesgo.
Te daremos unos cuantos ejemplos para que trabajes con ellos, te explicaremos por qué lo petan y compartiremos tres plantillas que te ayudarán a idear correos electrónicos para tu empresa.
Cuanto mejor entienda un CR su producto/servicio y lo que usted pide, más fácil le resultará evaluar su empresa.
Las empresas de capital riesgo no tienen tiempo que perder analizando tu propuesta. Cuanto más fácil de entender sea tu propuesta, más posibilidades tendrás de que abran tu correo y respondan.
Siga el método KISS, o el que dice Mantenlo simple, estúpido.
Utilice estos 8 pasos como lista de comprobación no sólo para mantenerse en el buen camino, sino también para hacer que su propuesta sea más sólida y difícil de resistir:
Los titulares breves que llaman la atención y van directos al grano demuestran que sabes cómo vender tu marca.
Evite los asuntos cliché (¿Preparado para revolucionar el sector [en blanco]? ¡Entre en la planta baja!), ya que se envían fácilmente a la papelera sin abrir.
Utilice el nombre de su marca o producto y los detalles del aumento de su lanzamiento.
Ejemplos:
Cuando tu VC haga clic en tu correo electrónico, salúdale con una cálida bienvenida para que se quede.
No es el momento de soltar todo lo que sabes sobre tu empeño en convertir tu marca en un éxito. Las empresas de capital riesgo no tienen tiempo que perder con tu historia de drama y determinación de Shark Tank.
Muestre a su CV quién es usted y por qué es diferente de las miles de ofertas que recibe cada día. Haz que sea memorable.
Ejemplos:
Ahora que su capital riesgo sabe quién es usted, explíquele por qué debería interesarse por su empresa.
Como dice Sean Park: “Piensa en tu correo electrónico como en un discurso de ascensor. Deberías sólo proporcionan los puntos clave.”
Así que escriba unas frases breves sobre por qué existe su marca. Que sea breve y dulce; no más de 2 o 3 frases como máximo.
Cuanto mejor sepa comunicar lo que hace su marca y qué problemas resuelve, más fácil le resultará vender su propuesta.
Ejemplos:
Así que tu CV puede encontrar interés en tu marca, o puede que no lo encuentre tan genial. Eso no importa. Una vez que les muestres los números, puede que sólo les interese invertir por el rendimiento, y eso sigue siendo genial.
Al igual que un currículum estelar, añadir cifras concretas demuestra que conoces tu negocio por dentro y por fuera. También ayuda a tu capital riesgo a evaluar tu tracción y trayectoria.
Encuentre entre 3 y 7 puntos principales que destacar para mostrar a las sociedades de capital riesgo su potencial actual y futuro.
¿Le faltan datos financieros sólidos para su empresa?
No se preocupe: añada algunas cifras clave sobre su público objetivo, como los hábitos de gasto de los que pertenecen a su mercado, para dar cuerpo a su discurso.
Ejemplos:
Ahora llega la parte difícil: la petición.
Este es el momento de ser directo y pedir exactamente lo que quieres de tu CV. El tiempo es oro, así que no te andes con rodeos.
Decide si envías un correo electrónico a una sociedad de capital riesgo para pedirle consejo, capital o que te recomiende a otra persona de su red de contactos inversores.
Piénselo así: Si un vicepresidente le preguntara a su asistente qué quiere tu empresa, ¿podría responderle en una frase rápida?
Eso es importante; si puedes convencer a alguien con menos experiencia para que impulse tu correo electrónico basándose en una simple pregunta, tus posibilidades de obtener la aprobación de los VC de nivel superior en la siguiente ronda también mejoran.
Ejemplos:
Antes de pulsar el botón de enviar, no olvides añadir tu información de contacto.
No hay nada peor que intentar ponerse en contacto con alguien que acaba de escribir una presentación impresionante y encontrar cero datos de contacto al final de su correo electrónico.
Una firma de correo electrónico sólida debe incluir:
Aquí es donde te presentarás a ti mismo, no a tu marca, a tu CV. Y si superas la prueba de comercializarte a ti mismo, estarás un paso por delante de la mayoría de los que envían correos electrónicos en frío.
A estas alturas, tu CV ya tendrá mucho en lo que pensar (si has seguido nuestro ejemplo), así que no le pongas más deberes.
Así que decide una acción que quieres que tu CV realice y luego diles exactamente lo que quieres que hagan. No hace falta pensar.
Ejemplos:
Ofrezca a su capital riesgo la posibilidad de examinar detenidamente los detalles de su marca y tomar una decisión sobre si ponerse en contacto con usted o invertir su tiempo.
Ten siempre a mano un pitch deck o un one-pager actualizado. Nunca se sabe con quién te vas a encontrar virtualmente durante el día, y te proporcionará una buena visión general de tu discurso.
Adjuntar cualquiera de estos elementos a su correo electrónico es la forma ideal de proporcionar a su VC la información que necesita sin bombardearle con demasiada información.
Repasemos otras tácticas que deberías evitar.
¿Quieres saber qué aumenta más tus posibilidades de que un VC pulse el botón de eliminar que escribir mal su nombre?
No querrás que tu capital riesgo piense que has enviado el mismo correo electrónico genérico a otros 17 inversores. Leerías el resto de un correo que empieza de forma tan impersonal o lo marcarías inmediatamente como basura o spam?
Busca el nombre del inversor de capital riesgo con el que quieres hablar directamente y no seas perezoso. La mayoría de las empresas de capital riesgo publican su dirección de correo electrónico en Internet y en sus redes sociales. Esto no es una solicitud para la hamburguesería local, ya sabes.
Todos cometemos errores y ni siquiera los asistentes de autocorrección ortográfica aciertan 100%. Envía tu correo de prueba a otra persona de tu empresa y pídele que te señale todos los fallos antes de que lo haga un VC (y lo mande a la papelera).
Busque la calidad, no la cantidad. Recorta todas las palabras que puedas sin dejar de transmitir lo mejor y más atractivo de tu marca.
Esto demuestra a tu CV que valoras su tiempo y que no lo malgastarás si os asociáis en el futuro.
Tu correo electrónico no debe tener más de media página. Evite grandes bloques de texto y formatee su correo electrónico para que sea lo más fácil de leer posible.
Tampoco te adentres demasiado en la jerga técnica de los detalles de tu aplicación. Si tiene tiempo para leer, probablemente coja algo más interesante, como un libro de bolsillo.
Leo Polovets trabajó para Google y como uno de los primeros ingenieros de LinkedIn antes de convertirse en socio de Susa Ventures. Según Polovets:
“La mejor manera de presentarse a un VC es a través de una conexión mutua, así que inténtelo siempre primero. Conéctate a través de LinkedIn, menciona a tu contacto común o, mejor aún, consigue una cálida presentación. de su amigo o de otro miembro de la empresa de inversión.”
Si no puedes permitírtelo, tendrás que investigar un poco para encontrar la sociedad de capital riesgo adecuada para tu producto o servicio. Una sociedad de capital riesgo especializada en startups de aplicaciones de salud probablemente no tendrá un plan de negocio ni necesitará invertir en tu canal de carreras de drones por suscripción.
Cuando haga sus deberes, intente encontrar conexiones entre su marca y su inversor.
Polovets dice que los lanzamientos que mencionan estas conexiones también crean un vínculo entre usted y su CV al instante.
Si no encuentras ninguna forma de relacionarte con tu VC, pasa a otro. Es 10 veces más fácil encontrar un capital riesgo que quiera invertir en tu nicho que convencer a uno para que dé un salto de fe.
Todos los mensajes de correo electrónico en frío son una forma habitual de generar clientes potenciales, ya que se lanza una amplia red con la esperanza de pescar al menos un pez gordo.
Una vez que tengas una lista de inversores con los que trabajar, modifica ligeramente el correo electrónico de presentación para establecer una conexión con cada uno de ellos y sigue enviándolo.
Pero no esperes nunca una respuesta.
Enviar seguimientos todos los días es demasiado. Espere una semana y envíe un correo electrónico de seguimiento para ponerse en contacto. Si no recibes respuesta, quizá quieras probar en otro sitio.
Supongamos que sigues todos nuestros consejos y una empresa de capital riesgo responde a tu correo electrónico,
Geoffrey James dice a Inc. que tienes dos días como máximo para hacer avanzar la conversación porque:
Vamos a hablar de cómo juntarlos para crear una plantilla de presentación de correo electrónico en frío que puedas reutilizar siempre que encuentres una sociedad de capital riesgo con la que asociarte.
Personalice estos ejemplos de plantillas básicas para que su marca brille en cada CV al que envíe un correo electrónico:
¡Hola Olivia!
Me llamo Ted y soy uno de los cofundadores de RateYourCup, una red social para que los adictos al café compartan y valoren sus cervezas locales favoritas.
Me pongo en contacto contigo porque apoyaste BeerReviewsNearYou, del que soy un gran fan, y quería que me aconsejaras sobre cómo llevar nuestro sitio al mercado de las aplicaciones móviles.
BeerReviewsNearYou y RateYourCup operan con la misma idea y podrían tener el mismo mega potencial de ganancias.
Probablemente no tenga tiempo de reunirse para tomar una taza del café mejor valorado de la ciudad, pero si me dedica unos minutos de su tiempo, le enviaré una taza caliente directamente a su oficina.
Adjunto encontrará nuestro pitch deck con más información.
Gracias por su tiempo. Espero sus comentarios sobre otro tipo de cerveza en el futuro.
Para obtener las 6 plantillas de correo electrónico en frío, haga clic aquí para descargar el archivo swipe.
Adjunta tu pitch o tu one-pager a tu correo electrónico en frío y nunca sabrás si tu VC realmente lo abrió o lo tiró a la papelera.
Utilizando los plugins de correo electrónico de Digify, envíe archivos seguros directamente desde la bandeja de entrada de su correo electrónico, y seguir su actividad. Recibirás notificaciones en el móvil cada vez que se acceda a tus archivos.
Digify te permite ver:
Incluso puedes revocar el acceso si no quieres que tus archivos sigan ahí cuando una empresa de capital riesgo adquiera a un competidor tuyo.
Asociarse con Digify salas de datos virtuales y nunca te preguntarás si tu capital riesgo ha visto tu propuesta, aunque nunca responda a tu correo electrónico bien elaborado.
Autor
Impulse las relaciones con los LP mediante la cocreación, los seguimientos, el calendario del ciclo presupuestario y las experiencias de 11 estrellas: tácticas prácticas para profundizar en las relaciones entre los GP y los LP.
Descubra dos marcos prácticos de gestión de relaciones LP que le ayudarán a mantener la confianza y construir relaciones.
Acelere la recaudación de fondos de capital privado combinando el alcance de los agentes de colocación con el marketing digital, y realice un seguimiento del rendimiento para recaudar fondos más rápidamente.
Aquí tienes 6 plantillas de correo electrónico en frío que te ayudarán a destacar.
