Mit diesen 9 Tipps für Erstgründer können Sie sicherstellen, dass Ihr Start-up für eine Finanzierung der Serie A bereit ist.
Wenn Sie Risikokapital für Ihr Start-up aufnehmen wollen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Investment Due Diligence zu diesem Thema abschließen. Wenn Sie die wichtigsten Voraussetzungen für eine Serie-A-Runde kennen, können Sie Ihre Finanzierungsziele effektiver erreichen und sicherstellen, dass Sie die von Ihren Investoren benötigten Informationen bereitstellen können.
Zu diesem Zeitpunkt sind Sie bereits dabei, Folgendes zu organisieren Ihr virtueller Datenraum für alle Fundraising- und Due-Diligence-Dokumente. Bevor Sie sich jedoch mit Ihren Anlagezielen befassen, sollten Sie unbedingt diese wichtigen Tipps beachten.
Das Gesicht der Risikokapitalfinanzierung hat sich in den letzten Jahren erheblich verändert. Die Investoren von heute erwarten eine Reihe von Meilensteinen, bevor sie bereit sind, die für Ihr Unternehmen erforderlichen Mittel bereitzustellen. Indem Sie sicherstellen, dass Sie für Ihre Serie-A-Runde bereit sind und die wichtigsten Faktoren kennen, die den Erfolg Ihres Unternehmens beeinflussen werden, verbessern Sie Ihre Chancen, mit den richtigen Investoren in Kontakt zu treten und diese den Wert Ihres Unternehmens erkennen zu lassen.
Sie wissen, dass Sie mehr Risikokapital für Ihr Unternehmen benötigen, und Sie sind bereit, alles zu tun, um es zu bekommen - aber ist Ihr Unternehmen wirklich bereit, Risikokapital zu beschaffen? Viele Gründer stürzen sich in den Prozess, lange bevor ihr Unternehmen wirklich dafür gerüstet ist - und sind deshalb möglicherweise nicht in der Lage, die benötigten Mittel zu beschaffen.
Die Meilensteine für diese Finanzierungsrunde unterscheiden sich deutlich von den Seed- oder Angel-Runden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Unternehmen wirklich bereit ist, indem Sie auf folgende Punkte achten Hauptmerkmale:
Realistisch betrachtet, wissen Sie, dass Sie reif für die Serie A sind, wenn ein VC Öffnen Sie Ihr E-Mail-Pitch und bieten Ihnen als Ergebnis Investitionen an. Sie haben etwas erreicht, das funktioniert, Alles, was Sie brauchen, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben, ist eine Finanzierung. Wenn Sie sich vergewissern, dass alle anderen Elemente vorhanden sind, bevor Sie Ihr Angebot verfassen, erhöhen Sie Ihre Chancen auf eine Zusage, was Ihrem Unternehmen zum Erfolg verhelfen wird.
Denken Sie auch daran, dass verschiedene Organisationen unterschiedliche Anforderungen an die Unterstützung von Series-A-Finanzierungen stellen. Informieren Sie sich sorgfältig über die VC-Firmen, an die Sie sich wenden möchten, bevor Sie Ihren Vorschlag zusammenstellen. Schauen Sie sich dann diese Checkliste für die Sorgfaltspflicht um sicherzustellen, dass Sie alles in Ihrem virtueller Datenraum um VC-Investitionen zu sichern.
Wenn Sie bereit sind, sich in den Pool der Serie-A-Finanzierung zu stürzen, müssen Sie nicht nur sicherstellen, dass Ihre Enten in Reih und Glied stehen und dass Sie Ihre Unterlagen - und Ihr Geschäftsmodell - in Ordnung haben. Sie müssen auch sicher sein, dass Sie den richtigen Zeitpunkt für Ihr Angebot wählen. November und Dezember, sind zum Beispiel die Zeiten, in denen man seine Ziele nur schwer erreichen kann.
Sie sollten auch genau darauf achten, zu welcher Jahreszeit Ihr Unternehmen am meisten von der Mittelbeschaffung profitieren wird. Wenn Sie ein Saisongeschäft haben, sollten Sie Ihre Mittelbeschaffung durchführen, bevor Sie das Kapital benötigen, um Ihr Unternehmen durch diese wichtige Saison zu bringen.
Sie haben viel Zeit damit verbracht, ein Netzwerk aufzubauen, das Ihrem allgemeinen Geschäftserfolg dient. Jetzt ist es an der Zeit, dieses Netzwerk zu nutzen - insbesondere die Menschen, zu denen Sie bereits intensive Beziehungen aufgebaut haben. Eine Investition von einer Organisation zu erhalten, geschieht nicht über Nacht. Wie bei jeder anderen Beziehung müssen Sie mit der Zeit Vertrauen aufbauen und zeigen, dass Ihr Unternehmen vertrauenswürdig und kompetent ist.
Idealerweise sollten Sie sich so früh wie möglich mit Ihren potenziellen Investoren treffen, um ihnen eine bessere Vorstellung davon zu vermitteln, wer Sie sind und was Sie zu erreichen gedenken. Genauso wenig wie Sie einem “Freund eines Freundes”, den Sie gerade erst kennengelernt haben, einen Kredit gewähren würden, ohne eine überzeugende Beschreibung seines Charakters zu haben, können Sie nicht erwarten, dass Investoren beim ersten Treffen sofort einsteigen und Geld anbieten. Holen Sie stattdessen Investoren an Bord, wenn Sie einen funktionierenden Prototyp oder etwas anderes haben, das Sie ihnen zeigen können, und geben Sie ihnen dann eine Vorstellung von Ihren zukünftigen Geschäftszielen.
Wenn Sie weiterhin beweisen, dass Sie vertrauenswürdig sind und diese wichtigen Meilensteine erreichen, wird es Ihnen leichter fallen, die Investoren zu gewinnen, die Ihr Unternehmen braucht. Fundraising ist wie eine Ehe: Sie brauchen eine tiefe Beziehung zu Ihren Investoren, damit sie - und Sie - voll davon profitieren können.
Die Punkte zeigen an, wann Sie sich mit einem bestimmten Investor treffen - beginnend mit einem Punkt. Wenn die Investoren im Laufe der Zeit ein positives Muster in Form von Produktaktualisierungen oder Kundenakzeptanz sehen, dann können sie erkennen, dass Sie in Ihrem Unternehmen Fortschritte machen.
Ein Ratschlag von Mark Suster, Unternehmer und Vizepräsident,
“Treffen Sie Ihre potenziellen Investoren frühzeitig. Sagen Sie ihnen, dass Sie noch kein Geld beschaffen, dies aber in den nächsten 6 Monaten oder so tun werden. Sagen Sie ihnen, dass Sie sie wirklich mögen und dass Sie möchten, dass sie sich frühzeitig ein Bild machen (was alle Investoren wollen).”
Es ist wichtig zu wissen, dass Seed-Runden oft leichter zu bekommen sind als Serieninvestitionen. Wenn Sie versuchen, eine Finanzierung der Serie A zu erhalten, müssen Sie Ihr Netzwerk stärker nutzen als je zuvor - und zwar so früh wie möglich, damit die Investoren Zeit haben, zu verstehen, was Sie erreichen wollen, und an Bord zu kommen.
Ihre Erzählung ist eines der wichtigsten Verkaufsargumente für Ihr Unternehmen. Sie wollen potenziellen VC-Gebern nicht einfach nur nackte Zahlen und Fakten präsentieren, sondern ihnen einen starken Einblick in Ihre Geschichte geben. Geben Sie potenziellen VCs einen Einblick in Ihre Geschichte.
Wie sieht Ihr Hintergrund aus - insbesondere die Teile Ihres Hintergrunds, die Ihnen Erfahrung in Ihrer Branche verschaffen? Welche Probleme haben Sie in der Welt gefunden, die Ihr Unternehmen angehen könnte, und wie wollen Sie dieses Ziel mit Ihrem neuen Unternehmen erreichen? Wie wird Ihre Lösung die Welt oder die Art und Weise, wie Menschen ähnliche Probleme in Zukunft betrachten, verändern?
Diese Artikel auf Forbes erklärt wie eine fesselnde Erzählung potenziellen VCs hilft, Teil Ihrer Geschichte zu werden. Wie Gerard Murphy, Mitbegründer und CEO von Mosaic, anmerkt, “Der Mensch ist fest verdrahtet, um eine gute Geschichte zu lieben.” Je besser die Geschichte, die Sie erzählen, desto interessierter werden die VCs sein.
Sie sollten niemals mit dem Gedanken zu einem Treffen mit einem potenziellen Investor gehen, es “aus dem Ärmel zu schütteln”. Die Beschaffung dieser Mittel ist eine ernste Angelegenheit, und Sie sollten sicher sein, dass Sie von Anfang bis Ende die richtige Einstellung und die richtigen Worte haben.
Diese Strategien können es Ihnen erleichtern, einen guten Pitch zu verfassen, mit dem Sie Ihre Ziele erreichen.
Jake Fisher, einer der Gründungspartner von Venture Formations, gab wirklich gute Techniken zur Perfektionierung Ihres Tonfalls. Er empfiehlt, den Pitch in einer Umgebung zu üben, die derjenigen ähnelt, in der Sie ihn tatsächlich halten werden, um ein höheres Maß an Vertrauen in sich selbst und in Ihren Pitch zu schaffen - eine Strategie, die es leichter machen kann, auf die VCs zuzugehen, von denen Sie hoffen, dass sie in Ihr Unternehmen investieren werden.
Der Papierkram ist einer der wichtigsten Schritte zum Abschluss des Series-A-Prozesses. Wie lange Sie brauchen, um das benötigte Geld aufzutreiben, hängt von den VCs ab, an die Sie herantreten, davon, wie viel sie bereit sind, in Ihr Unternehmen zu investieren, und davon, wie viel Geld Sie benötigen, sowie von Ihren anderen Fundraising-Zielen.
Ihre Unterlagen in einem zugriffsbereiten Datenraum zu haben wird diese Zeit verkürzen und es Ihnen erleichtern, Ihre Mittel zu erhalten. Stellen Sie sicher, dass Sie alles zusammengetragen haben:
All diese Informationen sollten vorhanden sein und auf den Rechtsbeistand Ihres Investors warten, damit dieser die Unterlagen schnell durchsehen und entsprechende Entscheidungen über seine Investitionen in Ihr Unternehmen treffen kann. Erhalten Sie eine Kopie dieses Checkliste für die Sorgfaltspflicht bei Investitionen um sicherzustellen, dass alle Ihre Papiere in Ordnung sind!
Die Frage, wem Sie Ihren Investitionsbedarf vortragen können, ist ebenso wichtig wie die Frage, wie Sie dies tun. Sie sollten mit VCs beginnen, die bereits in Ihrer Branche investieren. Nehmen Sie sich die Zeit, um die Investitionsszene kennenzulernen: Wer investiert gerade? Wer hat sich kürzlich zurückgezogen? Je besser Sie potenzielle VCs kennen, desto besser können Sie mit ihnen in Kontakt treten.
Nach der 30-10-2-Regel kann Ihrem Unternehmen zu dem nötigen Investitionserfolg verhelfen. Machen Sie sich mit der Startup-Investitionsszene vertraut. Finden Sie einen Weg, um sich bei 30 potenziellen Investoren vorzustellen. Von diesen werden sich wahrscheinlich 10 mit Ihnen treffen wollen und 2 davon werden vielleicht in Sie investieren wollen.
Machen Sie sich klar, dass Sie den Prozess möglicherweise von vorne beginnen müssen, wenn Sie diese beiden Investoren aus den ersten 30 nicht gewinnen - aber Sie sollten sich auch nicht zu sehr verkaufen. Wenn Sie zu viele VCs ansprechen, werden Sie feststellen, dass viele von ihnen nicht mehr daran interessiert sind, was Ihr Unternehmen zu bieten hat.
Denken Sie daran, dass VCs neue Dinge finden wollen, von denen sonst niemand etwas weiß, und dann ihr Geld in diese Dinge stecken - und Ihr Ziel ist es, diese Investition zu werden.
Wenn Sie das erste Geschäft für die Serie A abgeschlossen haben, atmen Sie vielleicht erleichtert auf. Selbst wenn es nicht so läuft, wie Sie erwartet haben, ist es wenigstens vorbei!
Es ist jedoch unwahrscheinlich, dass die Bedingungen der Geschäfte, die Sie für die Serie A abschließen, verschwinden werden. Viele von ihnen werden Sie in Ihre Serie B und C und darüber hinaus begleiten. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie die Bedingungen Ihrer Investorenfinanzierung gleich beim ersten Mal richtig festlegen. Arbeiten Sie mit anderen Gründern oder einem vertrauenswürdigen Mentor zusammen, um sicherzustellen, dass Sie die Bedingungen gleich beim ersten Mal richtig festlegen.
Wenn Sie sehen, dass Sie bei einem VC oder einer Reihe von VCs Anklang finden, können Sie diese Anziehungskraft nutzen, um sich den letzten Teil dieser Investitionsrunde zu sichern. Lassen Sie die VCs wissen, dass Sie einen Betrag X haben und dass Sie die Runde in einer bestimmten, meist kurzen Zeitspanne abschließen werden.
Wenn Sie zum Beispiel nur noch $300.000 von Ihrem Ziel entfernt sind, werden Sie diese Runde in nur zwei Wochen abschließen. Das ermutigt die VCs, weitere Interessenten hinzuzuziehen - ganz zu schweigen davon, dass Sie Investoren motivieren, die bisher vielleicht noch zögerlich waren, sich an Ihrem Unternehmen zu beteiligen.
Die Beschaffung von Finanzmitteln für Ihr Start-up ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg, den Sie für Ihr Unternehmen benötigen. Wenn Sie die folgenden Punkte beachten, sind Sie besser in der Lage, die Anforderungen einer Serie-A-Finanzierung zu bewältigen, sich die nötige Unterstützung von Investoren zu sichern und sich als eines der neuesten aufstrebenden Mitglieder Ihrer Branche zu positionieren.
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