Assicuratevi che la vostra startup sia pronta per un finanziamento di Serie A con questi 9 consigli per i fondatori alle prime armi.
Se state per raccogliere capitale di rischio per la vostra startup, è importante che completiate la vostra due diligence sugli investimenti. Comprendere le principali informazioni indispensabili sul round della Serie A vi aiuterà a raggiungere più efficacemente i vostri obiettivi di finanziamento e a garantire che siate in grado di fornire le informazioni necessarie ai vostri investitori.
A questo punto, state già organizzando la vostra data room virtuale per tutti i documenti di raccolta fondi e di due diligence. Prima di affrontare i vostri obiettivi di investimento, tuttavia, è fondamentale che comprendiate questi suggerimenti chiave.
Il panorama dei finanziamenti di venture capital è cambiato in modo sostanziale negli ultimi anni. Gli investitori di oggi richiedono una serie di obiettivi molto diversi prima di essere disposti a impegnare i fondi di cui la vostra azienda ha bisogno. Assicurandovi di essere pronti a raccogliere il vostro round di Serie A e di conoscere gli elementi principali che contribuiranno a influenzarne il successo, aumenterete le probabilità di entrare in contatto con gli investitori giusti e di far loro riconoscere il valore della vostra azienda.
Sapete di aver bisogno di più capitale di rischio per la vostra azienda e siete pronti a fare quel passo in più per ottenerlo, ma la vostra azienda è davvero pronta per iniziare a raccogliere capitale di rischio? Molti fondatori si lanciano in questo processo molto prima che l'azienda sia davvero pronta a gestirlo e, di conseguenza, potrebbero non essere in grado di assicurarsi i fondi necessari.
Le tappe fondamentali per la raccolta di questo round sono molto diverse da quelle dei round seed o angel. Assicuratevi che la vostra azienda sia davvero pronta, cercando di individuare i seguenti elementi caratteristiche principali:
Realisticamente, saprete di essere pronti per la Serie A quando un VC apri il tuo messaggio di posta elettronica e vi offrirà di conseguenza un investimento. Avete raggiunto qualcosa che funziona, Se si tratta di un modello di business eccezionale o di un prodotto di successo, tutto ciò di cui avete bisogno per portare la vostra azienda al livello successivo è un finanziamento. Assicurandovi che tutti gli altri elementi siano al loro posto prima di scegliere di scrivere il vostro pitch, aumenterete le probabilità di ricevere un sì e questo contribuirà a spingere la vostra azienda verso il successo.
Tenete presente, inoltre, che le diverse organizzazioni hanno requisiti diversi per il sostegno ai finanziamenti di Serie A. Assicuratevi di effettuare un'accurata ricerca sulle società di capitale di rischio che avete scelto di contattare, prima di mettere a punto la vostra proposta. Quindi, date un'occhiata a questo lista di controllo della due diligence per assicurarsi di avere tutto nel sala dati virtuale per assicurarsi investimenti di capitale di rischio.
Quando siete pronti a tuffarvi nel pool di finanziamenti della Serie A, non si tratta solo di assicurarvi che le vostre anatre siano in fila e che i vostri documenti e il vostro modello di business siano in ordine. Dovete anche essere sicuri di scegliere il momento giusto per fare il vostro lancio. Novembre e dicembre, sono notoriamente periodi dell'anno difficili per raggiungere i propri obiettivi.
Dovete anche prestare attenzione alla stagione in cui la vostra attività beneficerà maggiormente della raccolta di fondi. Se avete un'attività stagionale, assicuratevi di effettuare la raccolta fondi prima di aver bisogno del capitale per aiutare la vostra attività a superare quella stagione importante.
Avete dedicato molto tempo alla costruzione di una rete di contatti dedicata al successo della vostra attività. Ora è il momento di sfruttare quella rete, soprattutto le persone con cui avete già costruito relazioni approfondite. Assicurarsi un investimento da parte di un'organizzazione non avviene dall'oggi al domani. Come per qualsiasi altra relazione, dovete costruire la fiducia nel tempo, dimostrando che la vostra azienda è affidabile e capace.
L'ideale sarebbe incontrare i potenziali investitori il prima possibile, per dare loro un'idea più precisa di chi siete e di cosa sperate di realizzare. Così come non offrireste un prestito a un “amico di un amico” appena conosciuto senza una dichiarazione convincente sul suo carattere, non potete aspettarvi che gli investitori si tuffino e offrano denaro al primo incontro. Piuttosto, coinvolgete gli investitori quando avete un prototipo funzionante o qualcos'altro che potete mostrare loro, quindi date loro un'idea dei vostri obiettivi aziendali futuri.
Continuando a dimostrare la vostra affidabilità e il raggiungimento di questi importanti traguardi, scoprirete che è più facile attrarre gli investitori di cui la vostra azienda ha bisogno. La raccolta di fondi è come un matrimonio: è necessario un rapporto profondo con i vostri investitori affinché loro - e voi - ne traggano pieno beneficio.
I punti rappresentano le volte in cui incontrate un particolare investitore, a partire da un punto. Se gli investitori vedono un andamento positivo nel tempo sotto forma di aggiornamenti del prodotto o di adozione da parte dei clienti, allora possono capire che state facendo progressi nella vostra attività.
Un consiglio da parte di l'imprenditore trasformato in vicepresidente Mark Suster,
“Incontrate presto i vostri potenziali investitori. Dite loro che non state ancora raccogliendo fondi, ma che lo farete nei prossimi 6 mesi o giù di lì. Dite loro che vi piacciono molto e che volete che abbiano una visione anticipata (che è quello che vogliono tutti gli investitori)”.”
È importante notare che il seed round è spesso più facile da acquisire rispetto agli investimenti in serie. Quando cercate di ottenere un finanziamento di serie A, dovrete sfruttare la vostra rete in modo più completo di quanto non abbiate mai fatto prima, e dovrete farlo il più presto possibile per dare agli investitori il tempo di capire cosa state cercando di ottenere e di salire a bordo.
Il vostro racconto è uno dei punti di vendita più importanti della vostra azienda. Non dovete limitarvi a presentare fatti e cifre grezze ai potenziali VC, ma dovete dare loro un forte sguardo alla vostra storia. Date ai potenziali VC un'occhiata alla vostra storia.
Come si presenta il vostro background, in particolare le parti del vostro background che vi danno esperienza nel vostro settore? Quali sono i problemi che avete riscontrato nel mondo e che la vostra azienda è in grado di risolvere e come pensate di raggiungere questo obiettivo attraverso la vostra nuova attività? In che modo la vostra soluzione trasformerà il mondo o il modo in cui le persone guardano a problemi simili in futuro?
Questo L'articolo di Forbes spiega come raccontare una storia avvincente aiuterà i potenziali VC a voler entrare a far parte della vostra storia. Come osserva il cofondatore e CEO di Mosaic, Gerard Murphy, “Gli esseri umani sono predisposti ad amare le grandi storie”.” Quanto migliore è la storia che raccontate, tanto maggiore sarà l'interesse dei VC.
Non dovete mai presentarvi a un incontro con un potenziale investitore pensando di “improvvisare”. Assicurarsi questi fondi è un affare serio e dovete essere sicuri di avere l'atteggiamento e le parole giuste dall'inizio alla fine della vostra presentazione.
Queste strategie possono facilitare la creazione di un'ottima proposta che vi aiuterà a raggiungere i vostri obiettivi.
Jake Fisher, uno dei soci fondatori di Venture Formations, ha dato tecniche davvero valide su come perfezionare la propria presentazione. L'esperto consiglia di esercitarsi in un ambiente simile a quello in cui si svolgerà la presentazione, in modo da creare livelli più elevati di fiducia in se stessi e nella presentazione, una strategia che può rendere più facile l'approccio con i VC che si spera investano nella propria azienda.
Le pratiche burocratiche sono una delle fasi più critiche per portare a termine il processo di Serie A. Il tempo necessario per raccogliere il denaro di cui avete bisogno varia in base ai VC a cui vi rivolgete, a quanto sono disposti a investire nella vostra azienda, alla quantità di denaro di cui avete bisogno e agli altri obiettivi di raccolta fondi.
Avere i propri documenti in una data room di pronto accesso accorcerà i tempi e renderà più facile l'ottenimento dei fondi. Assicuratevi di aver raccolto:
Tutte queste informazioni dovrebbero essere disponibili e in attesa del consulente legale del vostro investitore, in modo da consentirgli di esaminare rapidamente i documenti e di prendere decisioni pertinenti sui loro investimenti nella vostra azienda. Ottenete una copia di questo lista di controllo per la due diligence dell'investimento per assicurarvi che tutti i vostri documenti siano in ordine!
Sapere a chi proporre le proprie esigenze di investimento è fondamentale quanto il modo in cui proporle. È preferibile iniziare con i VC che stanno già investendo i loro fondi nel vostro settore. Prendetevi il tempo necessario per conoscere la scena degli investimenti: chi sta investendo? Chi si è tirato indietro di recente? Quanto più conoscete i potenziali VC, tanto meglio potrete entrare in contatto con loro in futuro.
Seguendo la regola del 30-10-2 possono aiutare la vostra azienda a ottenere il successo di investimento di cui ha bisogno. Familiarizzate con la scena degli investimenti nelle startup. Trovate un modo per ottenere presentazioni calorose a 30 potenziali investitori. Da lì, è probabile che 10 vogliano incontrarvi e che 2 di questi vogliano investire in voi.
Rendetevi conto che se non riuscite ad acquisire i due investitori dei 30 iniziali, potreste dover ricominciare il processo da capo, ma non vendetevi troppo. Se vi rivolgete a troppi VC, scoprirete che molti di loro non sono più interessati a ciò che la vostra azienda ha da offrire.
Ricordate che i VC vogliono trovare cose nuove che nessun altro conosce, per poi investirci i loro fondi - e il vostro obiettivo è diventare quell'investimento.
Quando si chiude l'accordo iniziale per la Serie A, si può tirare un sospiro di sollievo. Anche se non è andata come vi aspettavate, almeno è finita!
Tuttavia, è improbabile che i termini degli accordi scritti per la Serie A scompaiano. Molti di essi vi seguiranno nelle vostre iniziative di Serie B e C e oltre. Per questo motivo, è importante assicurarsi che i termini del finanziamento degli investitori siano corretti al primo tentativo. Collaborate con altri fondatori o con un mentore di fiducia per assicurarvi di ottenere le condizioni giuste al primo tentativo.
Quando vi accorgete di avere una certa trazione con un VC o una serie di VC, approfittando di questa trazione sarà più facile assicurarsi l'ultima tranche di investimenti. Fate sapere ai VC che avete una somma X e che chiuderete il round entro un certo periodo di tempo, di solito breve.
Ad esempio, siete a meno di $300.000 dal vostro obiettivo, quindi chiuderete questo round in sole due settimane. Questo incoraggerà i VC a coinvolgere altre parti interessate, oltre a motivare gli investitori che in precedenza potevano essere indecisi se contribuire alla vostra azienda.
Le iniziative di raccolta fondi per le startup sono una parte fondamentale per garantire il successo necessario alla vostra attività. Seguendo questi punti chiave, vi troverete in una posizione migliore per gestire le richieste di finanziamento della Serie A, assicurandovi il supporto necessario da parte degli investitori e posizionandovi come uno dei nuovi membri emergenti del vostro settore.
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